中东的电商，2024 年已经到了 1267 亿迪拉姆，折合美元大约 345 亿，比上一年涨了 13%。按这个势头，到 2029 年预计到 2122 亿迪拉姆，也就是 578 亿美元上下。这个数字来自 EZDubai 和 Euromonitor 的《MENA 电商报告》。我把这份报告跟世界银行、沙特通信和空间技术委员会、沙特统计总局、卡塔尔通信和信息技术部几家机构的资料放在一起翻了一遍，越看越觉得它该单独拿出来说说。中东没有冒什么爆款产品，倒是一些更基础的条件，已经摆在那里了。
报告把区域增长主要归到两头，一头是移动电商，一头是跨境交易。前者好懂，手机普及以后，买东西随时随地能发生。后者得单独说，它直接回答做跨境电商的人最关心的那个问题，中东人愿不愿意从外地买（也有先批量把货过海关，在UAE本地建立仓库，例如 Sex Toys Dubai 这种，后续发货属于境内发货）。
要回答这个问题，先把钱这件事看清楚。按世界银行《MENA 经济更新 2024》，海湾四国的人均 GDP 用购买力平价算下来，卡塔尔 11 万，阿联酋 6 万 6，科威特 5 万 6，沙特 4 万 8，彼此差得不少。可一旦换成名义人均，四个国家全落在 1 万 9 到 2 万 2 当中，差距立刻缩小。这两组数放在一起能看出，这些国家底子都硬，只是国内本身的消费结构差别很大。对做跨境的人来说，名义人均更接近按汇率折算后的购买力，也更容易想到自己收的是不是当地钱、定价往哪个数上靠。有一点得留意，这些数字来自不同机构、不同年份，卡塔尔和沙特的口径也不全一样，放在一起只能看个大概，不能当成同一套账来算。
做跨境的人通常先挑盘最大的那个，沙特就是。它的互联网普及率在 2024 年已经到 99%，几乎人手一部上网手机，比例到 99.4%，月均流量约 48GB。这个基础直接变成习惯，2025 年的报告里，76.9% 的互联网用户会在线购物，其中 87.7% 在网上买过服装鞋类。沙特统计总局那边也印证了这条线，2024 年数字经济占 GDP 到 16.0%，比上一年多了 0.4 个百分点。电商相关的商业登记，从上一年的 37481 个涨到 40953 个。市场起来，是因为里面的商家先多起来了。
阿联酋是另一个角色。它本身是个不小的消费市场，2024 年电商做到 323 亿迪拉姆，约合 88 亿美元，到 2029 年预计超过 506 亿迪拉姆，也就是 138 亿美元。前三大品类是服装鞋类、消费电子、家居护理，和沙特那些热卖品类看下来，整片区域的切入口不算太散。迪拜值钱的地方，是它接到整个中东的商业和物流，贸易、仓储、跨境都从这里走。想做一整个区域的生意，把据点放在这里，比放在别的城市顺很多。
卡塔尔和科威特人口都不多，人均收入却排在海湾最前面，卡塔尔的人均比沙特高出一倍还多。这样的市场数量上不大，单个买家的购买力却强。卡塔尔的互联网普及率 2024 年也到了 99%，网上确实有购买力，只是人少。一册电商数据里，37% 的受访者在线购物，买东西首选手机 App，占到 57%，移动网站 27%，PC 网站只剩 16%。报告还提到，这些消费者会因为商品更全、价格更划算、体验更好而转向国际电商平台。
看到这里，做独立站的人多半会冒出一个担心，沙特 93.1% 的线上消费落在本地网站，本地化已经这么强，跨境还能挤进去吗？我自己的看法是能，数字也摆在前头。沙特 55.4% 的互联网用户会在国际网站买东西，卡塔尔消费者会因为选择、价格和体验考虑国际平台。把这几件事串起来看就清楚了，互联网普及率已经 99%，在线购物成了日常习惯，跨境消费也确实存在，独立站要做的，只是把这群本来就愿意从外头买的人找出来。
所以这两年越来越多人把目光放到这里，多半是有人先算过账了。剩下要做的，是分清你想要的到底是沙特那种走量的市场，还是卡塔尔、科威特那种人少但单价更高的地方。方向定下来，再谈进场。
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