卖房谈判进阶课2.0：前中后期攻守策略与买家心理博弈，70分初阶即学即用

（无匹配内容）

课程内容简介本课程是卖房全程陪跑2.0版的核心谈判模块，由Top10地产开发出身、哈工大建筑学硕士亲授。课程包含谈判进阶上篇（不打无准备之仗）、谈判进阶下篇（前中后期攻守之道），以及赠课谈判初阶课（看完即上手的70分谈判策略）。系统讲解卖房谈判准备期的策略部署、前中后期攻守技巧、买家心理博弈、价格拉锯话术等核心内容。帮助卖家在谈判中掌握主动权，卖出理想价格。

课程目录

01.[1]谈判进阶上篇一不打无准备之仗.mp402.[2]谈判进阶下篇一前中后期攻守之道.mp403.[赠课]谈判初阶课一看完即上手的70分谈判策略.mp4

适合人群

本课程适合准备出售房产的业主、房地产中介从业人员、以及对房产交易谈判技巧感兴趣的学习者。从目录结构来看，初阶课侧重快速上手，适合没有谈判经验或者时间紧迫的卖家直接从这部分入手。中阶部分偏向策略层面，适合已经有过几次谈判经历、想要系统梳理自己谈判逻辑的人。中介人员可以重点学习攻守部分，因为平时面对买家比较多，这套方法对把握谈判走向会比较实用。

学习建议

建议按照课程目录顺序学习，先掌握初阶谈判策略，再进阶学习谈判准备和攻守技巧。学习过程中可结合自身卖房经历进行思考和实践。从课程安排来看，初阶课叫作看完即上手的70分谈判策略，这部分的内容比较直接，适合快速看完后用来应对近期的谈判。而上篇的不打无准备之仗和下篇的前中后期攻守之道内容相对系统，建议在状态比较专注的时候看，看完试着复盘自己之前的谈判过程。

容易踩的坑

1. 忽视前期准备工作，直接进入谈判阶段。很多时候卖家和买家一见面就容易直接进入报价还价环节，但准备期该做的功课没做，后面很容易被对方带着走。2. 过分关注价格而忽略其他交易条件。实际交易时，付款方式、交房时间、税费承担这些细节同样影响最终到手的钱。3. 不了解买家心理，错失谈判主动权。常见情况是卖家只盯着自己的底价，没搞清楚对方真实看重什么，结果死守一个条件导致谈崩。4. 缺乏应变能力，无法应对突发谈判状况。有些买家会临时带人一起来谈，或者中途提出新要求，这部分突发的场面如果没想过怎么应对，容易当场乱了节奏。