外贸B2B实战进阶课：业务管理展会SOP+客户开发工具全攻略

对于想要系统掌握外贸B2B全流程运作的企业主和业务人员，配套推荐一人公司IP打造与高客单成交课程，其中关于私域运营和商业闭环的方法论对外贸客户开发同样具有重要参考价值。

外贸B2B实战直播课，业务+管理+展会全覆盖，一线实操方法+可落地SOP课程介绍很多外贸从业者在职业成长过程中，常会遇到各类实操瓶颈：一线业务阶段，客户开发没方法、跟进转化效率低，遇到突发问题找不到应对思路；转向管理岗位后，不会搭建团队体系、处理团队问题，制度落不了地；线下展会、客户接待环节抓不住重点，流量没法转化为订单；想要职业进阶，却找不到清晰的成长路径，全程靠自己摸索试错，走了大量弯路。本套外贸B2B实战进阶课，覆盖业务技能、团队管理、展会运营、客户对接、职业规划、效率工具六大核心板块，汇集50+一线真实案例与可直接复用的标准化SOP流程，从基层业务到团队管理全维度覆盖，所有内容均来自外贸一线实战经验，方法可落地、可复用，帮助从业者系统解决工作中的实际问题，实现全维度能力进阶。课程内容：00步骤1_01-【团队管理】规划部门SOP及人才画像00步骤2_02-【团队管理】底层逻辑，学会做拆解00步骤3_03-【团队管理】跟落地，完善客户跟进路径SOP00步骤4_04-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤(上）00步骤5_05-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤-下00步骤6_07-展会课第一节：无摊位客户开发全流程00步骤7_09-【直播回放】B2B展会答疑专场00步骤8_10-【直播回放】连麦卡总《8万地推美国客户陌拜22天攻略》-00步骤9_11-【直播回放】客户机场接待攻略010_06【团队管理】连麦李文博士：团队管理的三项原则和十项修炼011_08-展会课第二节：参展后客户跟进SOP流程012_12-【职场规划】外贸业务进阶外贸经理的规划方案013_13-【客户开发】雅玲：领英大客户开发实操全程分享014_14-【公司定位】外贸B2B公司定位梳理SOP（OEM&ODM谈判方向）015_15-【团队管理】外贸B2B业务3天上手培训计划016_16-【直播回放】如何搭建一套海外客户接待审厂SOP系统课1.00步骤17_17-【直播回放】外贸B2B业务年度业绩复盘及年度销售计划全套SOP018_第一章01篇：四种场景跟进客户SOP019_第一章02篇：报价后跟进客户的3个错误方式020_第一章03篇：客户很多但没转化案例拆解021_第一章04篇：新手身兼多职，工作混乱怎么办？022_第一章05篇：被客户拉黑后成交6W美金经历023_第一章06篇：如何把竞争同行变成合作伙伴024_第一章07篇：海外电话激活和成交客户案例025_第一章09篇：因银行账户错误导致发货延迟026_第一章10篇：众筹网开发客户的技巧027_第一章12篇客户拿手板找我们开模怎么跟028_第一章13篇出货前客户验货，货品质量经不起检验怎么办？029_第一章14篇绕过前台让电话转接到采购的3大策略及6段话术030_第一章15篇降价后客户失联了怎么跟进_031_第一章17篇客户被骗了十几万美金来求助我怎么解决0...

适合人群

外贸业务员、外贸经理、展会策划人员、客户开发人员，以及正在往管理岗转型的从业者。从课程内容来看，涉及多场景跟进、客户背调、参展SOP，也有团队拆分、人才画像这些管理向的内容，覆盖的岗位面比较广。处于业务瓶颈期、感觉自己在单打独斗，或者刚带团队不知道怎么搭框架的人，会更需要这类实操经验汇总。

实操建议

按课程目录顺序来走比较顺。前面几节讲团队管理和SOP拆解，属于搭建框架的思维部分。懂了底层逻辑再看业务技能和展会流程，容易理解那些话术和动作的设计意图。最后再看职业规划那块，对应自己的阶段做对照和调整。建议在看客户背景调查8个步骤和展会答疑专场这类内容时，跟着做一份自己的客户档案模板或者参展清单，看完就用起来，别光听。

容易踩的坑

一个是背景调查只做表面，或者做得太散，看完了不知道怎么用到跟单里去。另一个是团队管理制度设计得很好，但忽略了落地环节，执行走样。展会运营这块容易把精力全放在展位布置和接待话术上，忽略了展前邀约和展后跟进SOP的衔接。职业规划方面，很多人会迷茫方向，但直接套用别人的路径而不结合自己的实际情况，容易卡在半路。