外贸展会接单36步全流程，展前展中展后标准化获客成交体系

对于外贸展会的延伸学习，可以结合速卖通跨境直播带货实战教程，掌握线上线下的全渠道销售策略。这套课程包含从开播筹备到爆单转化的完整流程，与展会获客体系形成互补。

课程内容简介外贸展会赢单全套工具包，覆盖外贸参展**展前、展中、展后**全流程体系。课程详解参展36步完整规划、展会预算核算、44种必备物料清单与人员分工方案，教学展前预热、SNS全域推广、精准客户邀约建档方法；拆解展会现场接待技巧、万能成交话术、当日复盘方法，搭配高效展后邮件跟进话术与标准化复盘SOP，帮助外贸团队系统化提升展会获客、转化、复购成交效率。适合学习人群1. 准备参展、不会做全程规划的外贸业务人员2. 展会获客少、不会现场谈单成交的外贸销售3. 不懂展会预算、物料筹备的外贸运营团队4. 展后跟进低效、客户流失严重的外贸从业者5. 想要标准化参展流程、持续提升展会业绩的商家学习后的收获1. 掌握36步参展全流程，合理规划行程与人员分工2. 精通展会预算与物料筹备，规避参展筹备漏洞3. 学会展前预热推广与客户邀约，精准锁定意向客4. 掌握现场成交话术，大幅提升展会当场转化订单5. 熟练展后高效跟进与复盘SOP，盘活展会精准客户

课程目录

00步骤1_第1节：一开始就做对展会客户管理-现场高效接待神器00步骤2_第2节：要去参展了，需要做的36步全流程规划，你考虑到了吗？00步骤3_第3节：除了摊位费还有哪些费用？展会预算怎么做？00步骤4_第4节：展会想多接单必带的44种物料，有哪些是你万万没想到的00步骤5_第5节：参展不慌乱，10大步骤带你掌控全部行程安排和人员分工00步骤6_第6节：让展会效果增倍：展前预热的5个执行步骤00步骤7_第7节：邀约都没做不可能做好展会，不要错过极好的盘活客户机会00步骤8_第8节：SNS推广规划：360°无死角推广你的展会00步骤9_第9节：客户邀约档案：展会不瞎忙，让你的努力有成效010_第10节：决战现场：参展人员当日如何复盘，增长成交功力011_第11节（上）：成交巅峰-展中销售技巧+万能销售话术公式012_第11节（下）：成交巅峰-展中销售技巧+万能销售话术公式013_第12节 展后：高效展后跟进模式，拆解让客户秒回邮件话术014_第13节：《让有效的参展流程可复制，完成_没完成目标展后深度复盘SOP案例 》

适合人群

1. 准备参展、但不会做全程规划的外贸业务人员 这类人常遇到的问题是：行程排得很满，但实际到展位才发现忘了约客户、忘了带样品、忘了安排去同行展位看看。从课程目录来看，36步全流程规划就是为了解决这类散乱的问题。
2. 展会获客少、不会现场谈单成交的外贸销售 目录里专门有一节讲万能销售话术，说明现场接待是有套路可套的，不是全靠嘴皮子。
3. 不懂展会预算、物料筹备的外贸运营团队 课程里专门列了44种物料清单，这个细节很实在，老手都容易漏东西，新手更不用说。
4. 展后跟进低效、客户流失严重的外贸从业者 目录里有一节专门拆解让客户秒回邮件话术，说明不是客户不回复，是话术有问题。
5. 想要标准化参展流程、持续提升展会业绩的商家 最后一节是深度复盘SOP案例，适合想把经验沉淀下来、让团队按流程执行的公司。

容易踩的坑

1. 展会预算核算不全面 只算了摊位费和差旅费，忽略了样品运输、临时翻译、展位网络、地毯租赁这些隐藏费用，到了现场才发现钱不够。
2. 展前预热推广不到位 发了朋友圈和邮件就以为完事了，没有做SNS全域推广和精准客户邀约建档，到场后老客户一个都没约过来。
3. 展会现场接待技巧不足 很多人只忙着发名片、递样品，没学会万能成交话术，客户聊了半天还是意向不明。
4. 展后跟进不及时或话术不当 明明收了名片，等客户回国后三天再发邮件，客户早把你忘了；或者发了一封Thank you for your visit就没有下文了。
5. 缺乏标准化复盘SOP 每次展完就完事了，不总结哪些物料没用上、哪些时间段没人逛，下次参展还是重复踩坑。

实操建议

1. 提前做好36步参展全流程规划 从目录来看，这个流程涵盖了从预算到人、从物料到邀约、从现场到复盘，建议先把目录里的36步清单打印出来，照着做逐项打勾，避免漏项。
2. 物料清单要提前一个月确认 44种物料里有些可能需要定制、运输，临时弄不来。建议按展会清单分门别类做成表格，交给不同人负责检查。
3. 展中当日复盘当天做 不要等展会结束再总结。目录里专门有一节讲当日如何复盘，建议每天晚上闭馆后花30分钟，把当天的客户信息、新增意向、现场问题整理好，这样展会最后一天能直接出结果，不需要回去再补。